営業の平均年収は480万円【2026年最新】
営業の平均年収は480万円です。 全国平均460万円と比較して20万円高い水準にあります。 経験年数や企業規模、地域によって年収は大きく異なるため、以下のデータで詳しく確認してください。
営業職は業界を問わず求人数が多く、転職市場で最も流動性の高い職種の一つです。近年はインサイドセールスやカスタマーサクセスなど営業の細分化が進み、SaaS業界を中心に新しい営業職種の需要が急増しています。成果に応じたインセンティブ制度が多く、実力次第で年収を大きく伸ばせるのが営業職の特徴です。
営業職の年収はベース給与とインセンティブ（歩合）の比率によって大きく変わります。金融・不動産・医療機器・IT業界は年収水準が高い傾向にある一方、小売・サービス業では同じ営業でも低めになりがちです。法人営業（BtoB）は個人営業（BtoC）より平均年収が高く、大口顧客を担当するアカウント営業はさらに高年収が期待できます。
営業の年収データ
480万円
+20万円平均年収（全国平均 460万円）
営業の年収事情
市場の動向と需要
営業職は業界を問わず求人数が多く、転職市場で最も流動性の高い職種の一つです。近年はインサイドセールスやカスタマーサクセスなど営業の細分化が進み、SaaS業界を中心に新しい営業職種の需要が急増しています。成果に応じたインセンティブ制度が多く、実力次第で年収を大きく伸ばせるのが営業職の特徴です。
年収に影響する要因
営業職の年収はベース給与とインセンティブ（歩合）の比率によって大きく変わります。金融・不動産・医療機器・IT業界は年収水準が高い傾向にある一方、小売・サービス業では同じ営業でも低めになりがちです。法人営業（BtoB）は個人営業（BtoC）より平均年収が高く、大口顧客を担当するアカウント営業はさらに高年収が期待できます。
今後のキャリアと年収の展望
営業マネージャーや営業部長へのマネジメントキャリアに加え、SaaS業界ではThe Model型の分業組織でインサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスとキャリアの幅が広がっています。営業企画や事業開発へのキャリアチェンジも年収アップの有力なルートです。営業経験を活かした独立・起業も視野に入る職種です。
全国平均との比較
出典: 厚生労働省「賃金構造基本統計調査」（令和5年） / 国税庁「民間給与実態統計調査」（令和5年分）
営業は全国平均を20万円上回っており、比較的年収水準の高い職種です。専門性やスキルレベルによってさらに上振れする傾向があります。
年代別 平均年収カーブ
出典: 国税庁「民間給与実態統計調査」（令和5年分）（令和5年分（2023年））
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営業の年収を「総報酬」で見る
求人票や有価証券報告書に出てくる「年収」は、多くの場合あくまで額面（基本給＋賞与）です。実際に手にする報酬を比べるなら、株式報酬や各種手当まで含めた総報酬（トータルコンペンセーション）で見る必要があります。
基本給（ベースサラリー）
毎月固定で支払われる給与。住宅ローン審査や退職金・賞与の算定基礎になり、総報酬の中でも最も安定した土台になります。
賞与（ボーナス）
年1〜2回支給される一時金。業績連動の比率が高い企業ほど変動が大きく、求人票の「想定年収」にどこまで含まれるかは要確認です。一般的な目安は基本給の2〜4ヶ月分ですが、業界差が大きい部分です。
株式報酬（RSU・ストックオプション）
外資系・メガベンチャー・SaaS企業で比重が大きい要素。RSU（譲渡制限付株式）は付与時点で評価額が読める一方、ストックオプションは将来の株価次第で価値が変わります。額面年収に表れにくいため、総報酬で比較しないと実態を取り違えます。
サインオンボーナス（入社一時金）
前職の未確定賞与やストックの補填として、入社時に一度だけ支払われる一時金。外資・即戦力採用で提示されることがあり、初年度年収を大きく押し上げます。
各種手当・福利厚生
住宅手当・家族手当・残業代・リモート手当・退職金・確定拠出年金（企業型DC）など。金額換算すると年50〜100万円相当になることもあり、額面が同じでも実質待遇は変わります。
額面年収が約480万円の場合、一般的な配分の目安では基本給が年360〜408万円、賞与が年72〜120万円程度に分かれます（賞与を年収の約15〜25%とした概算で、実際の比率は企業・業界で大きく異なります）。これに株式報酬・各種手当が加わると総報酬はさらに上振れします。あくまで内訳の読み解き方を示す目安で、企業固有の確定値ではありません。
OpenSalary や PROJECT COMP のような投稿・求人票ベースの年収データベースでも、基本給と株式報酬を分けて記録し総報酬で比較する考え方が広がっています（各サービスの公開データ参照）。額面の数字だけでなく、内訳と支給の確実性まで見て判断するのが安全です。
等級・グレード別の年収の上がり方
営業の年収は、多くの企業で「等級（グレード）」に紐づく給与テーブルで決まります。厚生労働省「賃金構造基本統計調査」（令和5年）でも、役職が上がるほど所定内給与は明確に高くなり、係長級・課長級・部長級で段階的に水準が上がります。近年はマネジメントに進む管理職ラダーだけでなく、専門性で評価されるIC（Individual Contributor）ラダーを設ける企業が増え、必ずしも部下を持たなくても等級を上げて年収を伸ばせる設計が広がっています。昇給を狙うなら、まず自社の等級定義と次のグレードの要件を把握することが近道です。
営業で年収を上げるには
営業としてキャリアアップし、年収を上げるための主なポイントをまとめました。
高単価業界への転職（IT・金融・医療機器）
扱う商材の単価が高い業界ほど、営業一人あたりの売上が大きく、インセンティブを含む報酬も高くなりやすいです。業界知識を身につけて異業界転職を狙う価値があります。
法人営業・大口顧客担当へのキャリアアップ
個人向け営業から法人営業へ、中小企業向けからエンタープライズ向けへとシフトすることで、扱う金額と年収の両方が上がる傾向があります。
営業マネジメント職への昇格
営業チームを率いるマネージャー・部長ポジションは、個人の売上成績に加えてチーム全体の業績が評価対象になるため、年収レンジが大きく上がります。
SaaS・サブスクリプション型商材の経験
SaaS営業の経験者は市場で引く手あまたです。ARR（年間経常収益）ベースの商談経験は、転職時の年収交渉で強みになります。
営業の転職時の年収交渉のポイント
営業として転職する際に、年収交渉で押さえておきたいポイントです。
- 前職での売上実績や達成率を具体的な数字で示し、成果を定量的にアピールする
- インセンティブの計算方法や上限の有無を事前に確認し、想定年収の幅を把握する
- 業界特有の商習慣や人脈をアピールし、即戦力としての付加価値を伝える
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